- 編號：24155
- 書名：律師的思維與技能
- 作者：劉瑛
- 出版社：法律
- 出版時(shí)間：2006年4月
- 入庫時(shí)間：2006-5-25
- 定價(jià)：34
圖書內(nèi)容簡介
律師是具有法律專業(yè)知識的人士。而作為專業(yè)人士的律師，除了要有法律知識外，還要知道“怎樣做”，以及“為什么這樣做”。本書就是圍繞“怎樣做”以及“為什么這樣做”而關(guān)于律師的思維及技能的一種具體的指導(dǎo)。本書分為兩部分展開,第一部分是基本技能和思維方式的要求和訓(xùn)練,第二部分是結(jié)合律師從事非訴訟業(yè)務(wù)的幾大塊內(nèi)容,針對第一部分所述內(nèi)容具體展開。
圖書目錄
引言——律師的“處方”
第一部分 律師的思維方式和基本技能
第一章 律師的思維方式
1.1 思維方式之一——委托人意識
1.2 思維方式之二——目標(biāo)意識
1.2.1 找出委托人的真正需求
1.2.2 委托人目標(biāo)不明確的處理
1.2.3 委托人目標(biāo)不具有法律可行性的處理
1.2.4 委托人目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)的處理
1.3 思維方式之三——獨(dú)立意識
1.4 思維方式之四——風(fēng)險(xiǎn)意識
第二章 強(qiáng)化執(zhí)業(yè)意識
2.1 律師應(yīng)當(dāng)能夠解決問題而不是制造問題
2.1.1 律師執(zhí)業(yè)是利用專業(yè)知識解決問題，而不是照搬法律條文或案例
2.1.2 律師要具有商業(yè)頭腦，而不能充當(dāng)“交易殺手”
2.1.3 執(zhí)業(yè)中要兼顧“理性”與“合理性”
2.1.4 律師提供的法律服務(wù)要適度
2.2 律師要與客戶交流，而不能把客戶當(dāng)成案例
2.2.1 律師為什么要與客戶交流
2.2.2 律師與客戶交流什么
2.2.3 交流中的盲區(qū)與誤區(qū)
2.2.4 交流的副作用
2.3 律師要提供客戶化服務(wù)，而不是提供“標(biāo)準(zhǔn)化”服務(wù)
2.3.1 客戶化服務(wù)需要專注于客戶的需求
2.3.2 客戶化服務(wù)應(yīng)當(dāng)以適合于客戶個(gè)體的方式進(jìn)行
2.3.3 客戶化服務(wù)要能夠感知客戶的感受
2.3.4 客戶化服務(wù)需要多角色的律師
第三章 業(yè)務(wù)開拓與維系
3.1 建立客戶信任——業(yè)務(wù)開拓
3.1.1 客戶信任意味著什么
3.1.2 贏得客戶信任的準(zhǔn)備
3.1.3 業(yè)務(wù)開拓中的誤區(qū)
3.1.4 律師對服務(wù)的定價(jià)
3.2 保持客戶信任——業(yè)務(wù)維系
3.2.1 提升客戶的服務(wù)感受，增值服務(wù)
3.2.2 律師必須克服自己是個(gè)賜予者的錯(cuò)覺
3.2.3 保持客戶信任關(guān)系絕不是不向客戶說“不”
3.2.4 律師給客戶的承諾要有限度
3.2.5 律師如何對待和處理自己的錯(cuò)
3.2.6 不能讓現(xiàn)有的客戶成為開拓業(yè)務(wù)的障礙
3.3 如何面對客戶的不信任、不合作
第四章 律師的基本技能
4.1 聽
4.2 說
4.3 讀
4.3.1 對事實(shí)資料的閱讀
4.3.2 對法律資料的閱讀
4.4 寫?yīng)┆í?
4.4.1 “寫”對于律師業(yè)務(wù)（特別是非訴訟律師業(yè)務(wù)）的意義
4.4.2 “寫”的基本要求
4.4.3 “寫”的步驟
第二部分 律師技能在非訴訟業(yè)務(wù)中的運(yùn)用
第五章 咨詢
5.1 咨詢的步驟
5.1.1 開場白階段
5.1.2 收集信息階段
5.1.3 確定目標(biāo)階段
5.1.4 確定初步判斷與策略
5.1.5 安排下一步工作
5.2 咨詢文書
5.2.1 咨詢的外部文件
5.2.1.1 前期準(zhǔn)備階段
5.2.1.2 著手“寫”階段
5.2.1.3 定稿階段
5.2.2 咨詢的內(nèi)部文件
第六章 談判
6.1 律師對談判的認(rèn)識
6.1.1 談判的目標(biāo)和類型
6.1.2 律師在談判中的角色和作用
6.2 談判的步驟與安排
6.2.1 談判準(zhǔn)備
6.2.2 開始談判
6.2.3 談判形成的法律文件
6.3 談判總結(jié)與評價(jià)
第七章 盡職調(diào)查
7.1 盡職調(diào)查與律師技能概述
7.2 盡職調(diào)查與“讀”的技能
7.2.1 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
7.2.2 外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書
7.2.3 許可證及資質(zhì)證書
7.2.4 出資協(xié)議（或發(fā)起人協(xié)議）或合作協(xié)議、合同
7.2.5 章程
7.2.6 驗(yàn)資報(bào)告或驗(yàn)資證明
7.2.7 被調(diào)查對象可能存在的主體變動(dòng)，以及被調(diào)查主體的對外投資情況
7.3 盡職調(diào)查文件
第八章 制作、修改合同
8.1 對制作、修改合同的認(rèn)識與理解
8.2 制作、修改合同的基本要求
8.2.1 了解客戶的需求及交易事項(xiàng)
8.2.2 了解法律規(guī)定及操作實(shí)務(wù)
8.2.3 具有預(yù)見和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力
8.2.4 表達(dá)客戶的意思，準(zhǔn)確而無歧義
8.3 制作合同的步驟
8.3.1 制作合同前的必要準(zhǔn)備
8.3.1.1 與客戶有效地溝通，充分了解客戶需求，了解交易結(jié)構(gòu)及商務(wù)背景
8.3.1.2 進(jìn)行調(diào)研
8.3.1.3 了解客戶要求的文件類型
8.3.2 著手起草工作
8.3.3 與客戶的溝通
8.3.4 定稿
8.4 合同的制作與合同結(jié)構(gòu)
8.4.1 制作合同前先要考慮交易或文件的總體結(jié)構(gòu)
8.4.2 安排合同的結(jié)構(gòu)及體例
8.4.2.1 關(guān)于合同中的“鑒于”（前言）
8.4.2.2 關(guān)于合同中的“定義”
8.4.2.3 關(guān)于合同中的保密條款
8.4.2.4 關(guān)于合同中的“不可抗力”條款
8.4.2.5 關(guān)于法律適用、爭議解決
8.4.2.6 關(guān)于合同有效期、續(xù)展
8.4.2.7 關(guān)于不同語言的合同文本的效力
8.4.2.8 關(guān)于合同的簽署
8.4.3 起草不同功能的法律文件的注意事項(xiàng)
8.5 審查、修改合同
8.5.1 審查、修改合同前的準(zhǔn)備
8.5.2 審查、修改合同的“技術(shù)”處理
第九章 其他非訴訟業(yè)務(wù)
9.1 法律意見書
9.2 律師函
9.2.1 起草前的準(zhǔn)備階段
9.2.2 起草律師函階段
9.2.3 發(fā)出律師函
9.3 律師聲明
9.4 見證
9.5 律師工作備忘、工作報(bào)告
9.6 案件分析意見、開庭工作備忘
附錄
1中華人民共和國律師法
2律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范
3律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）
4關(guān)于反對律師行業(yè)不正當(dāng)競爭行為的若干規(guī)定
5律師業(yè)務(wù)檔案管理辦法
6律師業(yè)務(wù)檔案立卷歸檔辦法
7律師法律顧問工作規(guī)則
參考書目
后記——關(guān)于律師
